“别问冷不冷，我不冷，美就完事儿了。”
文王亚琪编辑
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ICphoto在零下30度的滑雪场，穿着比基尼，秀出马甲线，成了各大网红博主的新标配。姑娘们站在冰天雪地里，与天地争辉的，是手扶Dior、Chanel的滑雪板，巨大的品牌logo直怼镜头，每一张“美丽冻人”的返图背后，都少不了雪鞋、雪裤、护目镜等气氛组道具。“这就是名媛的变种——雪媛吗？”有网友质疑，这到底是真滑雪，还是凡尔赛？入冬以来，“滑雪”的短视频频频出现，相关搜索量在小红书上同比增加了%。多个雪场表示，前来滑雪的人数明显多于往年，特别是冬奥会的主办地崇礼，民宿整租费用从10月份的1.6万/雪季（中端两居公寓）涨到了2.3万元，房价已经接近往年春节的水平。滑雪装备的销量也一路水涨船高。据CBNData联合天猫体育发布的《冬季新活力生活趋势报告》显示，最近一个月，滑雪装备的销量同比大涨13倍，南恩、Vector、Nobaday等国产新锐品牌，集体挤入“十大Z时代喜爱冰雪品牌榜单”。肉眼可见，涌入滑雪赛道的巨大流量，正搭着网红经济的快车，从抖音、快手、小红书等内容平台，快速流转到淘宝、京东等电商平台，堆积起火热的“雪经济”。万亿滑雪经济背后的金矿“一件滑雪服七八千，一副雪镜两三千，更别提联名款、限量款了。”在外界眼里，滑雪是个烧钱的爱好，滑雪爱好者mcdowell算了一笔账，完完整整配一套相对中高端的滑雪装备，起步价格就是两万起。然而，事实上，滑雪也分为发烧友和滑雪体验者两大群体，双方的消费层级是不一样的。滑雪装备分为3大类：滑雪服、速干衣等服饰配件，雪板、雪鞋等大件雪具，以及头盔、雪镜等安全装备。滑雪发烧友一般会自购滑雪装备，从K2、Burton、Nitro等专业滑雪品牌到Dior、LV、巴黎世家等奢侈品牌，七八千块一件滑雪服是常态，就跟收藏潮鞋、手办一样，顶尖的滑雪装备对他们而言也有巨大的吸引力。单板滑雪爱好者比利白，滑雪足迹踏遍了六大洲五十个国家近两百家滑雪场，他的爱好之一就是“买买买”。Burton有一款限量在日本发售的滑雪服AK，价格大概在元左右，就是比利白的心头好。AK在单板雪服中有比较高的地位，很多圈里的大神都会买AK穿，去年一件原价3、元的粉色AK价格能被炒到过万。在闲鱼上，潮流大师藤原浩联名的一款蓝色AK滑雪服价格是00元。相较滑雪发烧友，滑雪体验群体的数量更为庞大。国内主要滑雪的人群还是以旅游体验为主，78%的人属于一次性体验。但是随着年冬奥会的成功申办，原本小众的滑雪圈子正在逐渐降低门槛。截至年，全国范围内兴起了个大大小小的滑雪场，以浙江安吉江南天池滑雪场为例，飞猪上双人滑雪游的价格已经低至元。在装备价格上，滑雪入门级别的价格也在逐渐降低。滑雪爱好者serina告诉电商在线，新手滑雪需要的装备基本都可以在迪卡侬上一次性买全。“新人学滑雪不推荐直接买大件，滑雪板之类完全可以用租的。第一次滑雪一般买滑雪服、手套、袜子、护目镜等贴身用品就足够，人民币以内就能解决。”高端玩家带起尖货价格，普通玩家带动整个市场大盘。根据体育总局制定的《冰雪运动发展规划（-年）》，年我国冰雪产业总规模达到1万亿元，届时将带动3亿人参与冰雪运动。企查查数据则显示，截至年11月底，我国滑雪相关企业超过家，近十年来，相关企业年注册量逐年攀升，年新增企业家，同比增加15%。滑雪人群高速增长的背后，是越来越蓬勃的消费动力。雪具店铺变多了，也更细分了过去，大部分雪友会选择在滑雪场周边的雪具店购买雪具，但这些雪具通常款式不够新颖，价格也比国外贵了1.5倍左右，当时海淘是最好的选择。滑雪爱好者PC表示，“海淘便宜，货品多，但缺点是非常慢，而且需要你对滑雪装备有一个比较深入的了解。”也有很多雪友选择了去专门的雪具专卖店买雪具，但这些线下雪具店受门店距离局限，口碑往往都要靠圈子里的玩家口口相传。大概年起，随着淘宝、京东等平台的发展，越来越多的商家将雪具生意搬到线上，通过电商扩大原本狭窄的生意半径，精准地挖掘消费者需求。目前，淘宝卖雪具的店铺分为两类。一类是综合性店铺，冷山雪具、肆加贰雪具库等主要以代理国外品牌为主。以冷山雪具为例，代理的品牌包含Nitro、Northwave、Jones等20多个知名品牌；还有一类店铺则是主打自创品牌，比如南恩、Vector、Nobaday等，但现阶段，新品牌多数的产品还是以滑雪服、滑雪帽等滑雪服饰和配件为主，客单价偏低。像南恩的雪镜，一副雪镜价格是元。这主要也是因为，雪具行业从线下过渡到线上需要一定的转型时间。以冷山为例，目前线下店有27家，线上主要的战场放在了淘宝和天猫，冷山线上店铺差不多有0个SKU，但线上业务只占到总体业务的20%。相关负责人表示，“毕竟要考虑到尺寸等问题，像雪板、雪鞋等高客单价的单品，消费者还是倾向于直接去线下试。”在这样的背景下，一些雪具新品牌的线上业务都开始往越来越细分的方向发展。女性时尚户外品牌Vector的目标人群就非常精准，85%以上消费者为女性。Vector的主理人Sharon举例，“比如，通过挖掘种草平台的滑雪内容我们可以看到，国内女生在滑雪时也想追求显瘦、白皙等视觉效果。因此区别于欧美仅覆盖功能性需求的宽松款面罩，我们设计并推出了可以遮住嘟嘟肉的显瘦面罩。并且在国内做推广时，会加上‘瘦脸’这样的关键词。”此外，冷山雪具创始人赖刚也透露，目前来看雪具依然是个相对传统的行业，“9月份到货，3月份售罄，一般是这个节奏，没有太多补货的可能。但是这一行的粘性也非常高，冷山去年一年接待了8万多名消费者，复购率是相当高的。”Sharon则认为，滑雪产品更重要的是平衡产量、库存和成本。“虽然把单款起订量降到件时我的成本会上涨1.5倍，但由于囤货量小，我的周转速度是加快的。”拼教练、拼装备，滑雪也要“拼团”买这些滑雪装备的买家，都来自哪里？除了数量不断增多的滑雪人群以外，还有不少是来“拼团”的。在小红书上，搜索“雪服租赁”可以看到不少相关信息。单板培训教练程程透露，他曾碰到过不少组团来“拍照滑雪”的人，这些人一般不自带装备，都是租高端装备来用的。“AK，香奈儿的板、LV的板、迪奥的板都有。好一点的滑雪服一天租金也才两三百。租了拍完照直接回酒店。”除了拼装备以外，拼教练也是普遍的情况。滑雪教练根据教学能力分等级，一般可以分为一级、二级、vip级/外教和班式教学。以崇礼为例，年雪季崇礼的教练价格，价格最高的vip教练全天服务的价格是元；价格最低的班式教学则是一个人，一个班5-10人，教学地点固定在初级教学区。一些自由的滑雪教练则全国各地到处跑，靠